После изучения технологии производства, составов, аналитических показателей, дополнительных добавок в корме и визуального стиля брендов были выявлены ключевые отличия:

1. PETMI - это широкая линейка кормов, учитывающая индивидуальные вкусовые предпочтения питомца.
2. O.D.Q - универсальное питание для всех возрастов. Это корм, которым вы можете начать кормить котенка, и больше никогда не менять питание даже в пожилом возрасте.
3. TOPUR - профилактические корма, способствующие защите от МКБ и обеспечивающие здоровую кожу и шерсть.

На базе технологии производства (лиофилизация, сублимация, напыление) и особенностей состава были проработаны УТП каждой рецептуры в ассортименте.

Пример:
TOPUR ADULT CAT URINARI CARE
сухой корм с мясом голубя и сыром

1. Деликатесное мясо голубя породы КИНГ легко усваивается и благотворно влияет на состояние кожи
2. Одуванчик снижает воспаление мочевыводящих путей
3. Низкий фосфор (0,8%) снижает риск образования камней
4. Клюква для профилактики мочекаменной болезни

Были проработаны 23 рецептуры

Нейминг корма от поставщика был сложный для восприятия потребителя, а также не всегда отражал уникальность продукта.

Было: TOPUR профилактический экструдированный низкотемпературный корм с напылением и кусочками курицы
Стало: TOPUR ADULT CAT URINARI CARE сухой корм с мясом голубя и сыром

Было: PETMI Экструдированный корм с мясными кусочками
Стало: PETMI ADULT CAT SHRIMPS & EGGS корм для взрослых кошек с креветками, курицей и желтком

Из структуры нейминга была убрана технология (сублимированный, экструдированный и .д.). В структуру нейминга был добавлен: вид кусочков, вкус корма, вид питомца, потребность при наличие.

Была организована съемка каждой рецептуры. Так как уникальность корма - это сублимированные кусочки, было особенно важно показать детально корма.

После съемки продукта был создан контент для маркетплейсов, где детально рассказано о технологии производства, качестве корма, его уникальности. Также проведена бренд-съемка товара для социальных сетей и маркетплейсов.

Так как товар инновационный для российского рынка, то мы заранее стали продумывать обработку возможных возражений. Для этого было сделано:

1. В весь контент добавлены частые вопросы о корме с ответом от вет.врача
2. Отснята серия роликов с распаковкой почти всех вариантов корма. Мы детально показали каждый кусочек в кадре, упаковку и как питомец реагирует и ест корм.
3. Создана серия роликов в формате вопрос-ответ, где ветеринарный врач компании отвечал на реальные вопросы подписчиков в соц.сетях